團(tuán)購(gòu)闖進(jìn)教育培訓(xùn)界 叫好不叫座

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)風(fēng)生水起，網(wǎng)上消費(fèi)已進(jìn)入團(tuán)購(gòu)季。就連新東方、EF、昂立等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也開(kāi)始紛紛試水團(tuán)購(gòu)，很多商家更是看中這一商機(jī)，推出專門的教育團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，各家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的較量拓展延伸到團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。

　　陷入“混戰(zhàn)”的不僅僅是推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家機(jī)構(gòu)，還有各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)本身。截至2010年末，中國(guó)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已達(dá)1880家，這其中并未包括713家尚未開(kāi)團(tuán)、已倒閉、剛開(kāi)團(tuán)、開(kāi)團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。伴隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)急劇擴(kuò)張的是對(duì)人才的需求。尤其是Groupon高調(diào)進(jìn)入中國(guó)，公開(kāi)高薪挖角，更是將團(tuán)購(gòu)人才的招聘與反招聘，挖角與反挖角推到了風(fēng)口浪尖。

　　網(wǎng)上消費(fèi)已進(jìn)入團(tuán)購(gòu)季，目前，人們不僅吃飯、美容、購(gòu)物要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，連充電學(xué)習(xí)也開(kāi)始流行團(tuán)購(gòu)。筆者從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看到，教育培訓(xùn)類中，語(yǔ)言課程、親子課程、早教課程、才藝課、記憶培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等項(xiàng)目一應(yīng)俱全，如新東方、昂立等教育機(jī)構(gòu)相繼試水團(tuán)購(gòu)。專門的教育團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也已出現(xiàn)。但培訓(xùn)類團(tuán)購(gòu)?fù)�往因教育類行業(yè)本身的特性導(dǎo)致看的人多買的人少，叫好不叫座。

　　■市場(chǎng)掃描

　　培訓(xùn)、留學(xué)“試水”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站反響不理想

　　據(jù)悉，教育培訓(xùn)項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)還不像餐飲那么普遍，但也已像星星之火并有燎原的趨勢(shì)。在這其中語(yǔ)言類培訓(xùn)項(xiàng)目做得最多，一些知名度高的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程很受歡迎。從教育行業(yè)試水團(tuán)購(gòu)的形式來(lái)看，主要有3種：

　　第一種：團(tuán)購(gòu)折扣力度較大，多是1-4次的短期課程

　　相對(duì)于團(tuán)購(gòu)中比例較大的餐飲、票務(wù)、美容、旅游等一次性?shī)蕵?lè)項(xiàng)目，教育培訓(xùn)類項(xiàng)目是需要分次進(jìn)行的，多是1-4次的短期課程。這些短期項(xiàng)目的折扣力度往往較大，但有些消費(fèi)者并不買賬。

　　消費(fèi)者聲音：短期課程更像體驗(yàn)課

　　除了新東方、英孚等一些大的品牌性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出的團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者還比較積極之外。對(duì)一些不熟悉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出的團(tuán)購(gòu)課程，很多消費(fèi)者對(duì)教育質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。有些消費(fèi)者甚至表示，這些短期的團(tuán)購(gòu)課程更像是體驗(yàn)課，而體驗(yàn)課本來(lái)就是免費(fèi)的，不需要花錢的。只不過(guò)原先可以體驗(yàn)一次，現(xiàn)在可以體驗(yàn)好幾次。

　　第二種：雖稱團(tuán)購(gòu)，但僅是5-9折優(yōu)惠

　　在教育團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，筆者發(fā)現(xiàn)雖然該網(wǎng)站提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目十分全面，語(yǔ)言課程、親子課程、早教課程、職業(yè)培訓(xùn)甚至冬夏令營(yíng)等方方面面，但折扣力度較低，一般為5-9折。

　　消費(fèi)者聲音：團(tuán)購(gòu)價(jià)格太不給力

　　這種折扣，跟平時(shí)的優(yōu)惠促銷沒(méi)什么區(qū)別，這跟其它動(dòng)輒一兩折的項(xiàng)目相比并不算“給力”，離人們想像中的大幅度折扣的團(tuán)購(gòu)則有一定距離。

　　第三種：消費(fèi)抵用券

　　在教育培訓(xùn)行業(yè)，由于每個(gè)團(tuán)購(gòu)人員選擇的課程不同，費(fèi)用也不同，所以采用的是幾十元錢購(gòu)買上千元的抵用券的方式，學(xué)生可以選擇任何一個(gè)課程進(jìn)行抵扣。如在某專業(yè)的留學(xué)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，留學(xué)項(xiàng)目的折扣非常給力，動(dòng)輒一折以下，或者幾十元錢可以購(gòu)買上千元的抵用券。

　　消費(fèi)者聲音：雖給力，但需求有限

　　這種團(tuán)購(gòu)，雖然非常給力，但大多是高端的留學(xué)、培訓(xùn)項(xiàng)目，面向的客戶有限，所以雖然看的人非常多，但真正買的人卻有限。

　　■消費(fèi)體驗(yàn)

　　團(tuán)購(gòu)課程更像“走馬觀花”

　　●課程提供：某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)培訓(xùn)6個(gè)課時(shí)

　　●價(jià)格：20元

　　●體驗(yàn)者：陳小姐

　　外企職員陳小姐曾以20元團(tuán)購(gòu)了6個(gè)課時(shí)、原價(jià)600元的某英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程，內(nèi)容包括商務(wù)英語(yǔ)寫作、閱讀、口語(yǔ)練習(xí)等。陳小姐工作時(shí)間比較緊，她希望上一個(gè)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)的課程，這個(gè)課程正好滿足她的需求。

　　機(jī)構(gòu)要求消費(fèi)者提前一周預(yù)約，在預(yù)約的時(shí)候，陳小姐就遇到了麻煩，每次陳小姐提前一周預(yù)約的時(shí)候都被告知由于團(tuán)購(gòu)的人較多、下周課程已滿，這讓陳小姐郁悶不已。好在快到消費(fèi)時(shí)限之前，陳小姐成功預(yù)約到了課程，但并不在理想的周末，而是在工作日的晚上。

　　而在兌換聽(tīng)課證時(shí)也讓陳小姐郁悶了一把，該機(jī)構(gòu)要求所有團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者必須提供聯(lián)系方式和身份證號(hào)碼。好在授課老師的教學(xué)質(zhì)量很好，課堂的規(guī)模也是商家承諾的小班制教學(xué)。但畢竟課時(shí)有限，感覺(jué)還沒(méi)來(lái)得及展開(kāi)就已下課了。陳小姐表示，上課的時(shí)候還是很亢奮的，授課老師很能調(diào)動(dòng)課堂的氣氛，但上完之后就沒(méi)那份學(xué)習(xí)的積極性了。

　　■消費(fèi)提醒

　　留學(xué)類團(tuán)購(gòu)不跟風(fēng)

　　據(jù)華申留學(xué)市場(chǎng)部經(jīng)理蔣毅介紹，留學(xué)類團(tuán)購(gòu)?fù)�其它培�?xùn)教育類團(tuán)購(gòu)不同，留學(xué)類團(tuán)購(gòu)也屬于一次性消費(fèi)，涉及的金額較大，而且事關(guān)消費(fèi)者前途，因此，消費(fèi)者在選擇團(tuán)購(gòu)時(shí)往往非常謹(jǐn)慎。

　　前不久為了配合機(jī)構(gòu)10周年慶，華申推出了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，明顯地感覺(jué)到看的人多買的人少，并且最后購(gòu)買的消費(fèi)者都是之前到華申認(rèn)真咨詢過(guò)的客戶。也有部分“馬大哈”購(gòu)買了卻不注意消費(fèi)時(shí)限，購(gòu)買只是為了貪便宜“囤貨”，結(jié)果聰明反被聰明誤。